田鐘超:銷售淺談
發(fā)布時(shí)間:2022-05-17
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非常有幸成為米業(yè)營銷中心的一員,從剛來什么也不懂的小白,通過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)適應(yīng),在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助和支持下,我學(xué)到了很多、成長了很多,對“鹽田玉”的文化、產(chǎn)品生產(chǎn)流程、品種規(guī)格價(jià)格、銷售流程模式都有了一定的認(rèn)知,對自己的銷售崗位的工作也有一定的了解。俗語說“知彼知己,百戰(zhàn)不殆”,在做到了對產(chǎn)品有一定的認(rèn)知后,開始滿懷期待的開發(fā)我負(fù)責(zé)所在的連云區(qū)新市場,也讓我深刻地感受到并非想象中的簡單,我從中總結(jié)了許多感悟和感想:
銷售技巧、銷售話術(shù)是基礎(chǔ)。作為一名銷售員想讓產(chǎn)品富有魅力,激發(fā)客戶的購買欲,就要講究語言的藝術(shù),在實(shí)際的銷售中,我以為只需要華麗的辭藻就行,可事實(shí)證明通俗易懂的語言最容易被大眾接受,客戶更關(guān)心的是你的產(chǎn)品價(jià)格質(zhì)量等話題居多,因此我充分準(zhǔn)備了“鹽田玉”的質(zhì)量和價(jià)格方面的話術(shù)。
學(xué)會(huì)聆聽,把握時(shí)機(jī)尤為關(guān)鍵。我認(rèn)為一個(gè)好的銷售人員不僅要學(xué)會(huì)銷售,更要學(xué)會(huì)聆聽,通過聆聽來了解客戶的信息,不以貌取人,通過客戶的言談舉止來判斷客戶的潛在想法,從而掌握客戶的信息,達(dá)到接近成交的目的。
堅(jiān)持不懈,敢于亮劍很重要。在開發(fā)新的市場中很多客戶沒有明確答復(fù),那么堅(jiān)持到底,不輕易放棄就是再向成功一步一步的靠近,銷售是一門學(xué)問,是一門花上足夠時(shí)間去鉆研的學(xué)問,在每次客戶的洽談中我主動(dòng)亮劍出擊,將我們鹽田玉所具備的獨(dú)特的地理優(yōu)勢、古老淮鹽原產(chǎn)地及我們鹽田玉天然綠色弱堿性的優(yōu)勢不厭其煩的向客戶一一介紹,并帶上我們的大米的樣品,使其更有說服力。
星光不負(fù)趕路人、功夫不負(fù)有心人。在維護(hù)好老客戶的同時(shí),通過自身的不斷努力目前我在連云區(qū)和開發(fā)區(qū)成功開發(fā)兩家新客戶,雖然單量不多,但是我不會(huì)忘記成交時(shí)的那種發(fā)自內(nèi)心的喜悅,不會(huì)忘記客戶給我轉(zhuǎn)賬時(shí)的那種激動(dòng)的心情,我想這可能就是銷售的魅力所在吧,在以后的日子我會(huì)更加的努力,提高自身的能力,不斷反思在工作中的不足,從而不斷的完善自己,在公司的發(fā)展中盡到自己的一份力量,讓“鹽田玉”走入千家萬戶。(田鐘超)